来历：中国运营网

本报记者 方超 张家振 上海报导

“国庆节时代，我的客户征询量比之前高了10%摆布，成交比例也有所提高，但根基上以新居为主。” 深耕江苏省姑苏市相城、苏州片区十余年的资深房产掮客人胡亚（假名）告知《中国运营报》记者。

据胡亚引见，除国庆节时代自带的高客流量外，姑苏市很多品牌开辟商推出的扣头力度也比之前有所加年夜，吸引了一部门顾客征询和下定。

现实上，在距离2022年年末唯一两个多月的环境下，很多房企早已“严阵以待”备战“银十”，忙着“收秋”。在某TOP10房企华东年夜区工作的孙佳（假名）就向记者暗示，其地点区域早在8月中下旬就开启了“金九银十”系列营销勾当的预备动作。

“房地产市场利好政策还在进一步释放，良多处所在四时度可能还会有进一步的宽松政策推出，良多房企也在全力捉住四时度的营销窗口期。”中指研究院浙江分院常务副总司理高院生阐发认为。

加快锁客圈客

“我们对国庆节时代的发卖事迹仍是挺满足的，分季度来看，我们本年每一个季度的事迹都增加了10%摆布。也就是说，公司华东区域的整体事迹一向是上行的。”孙佳暗示，其地点区域经由过程各类勾当包装，给出了一部门优惠。“对照9月份，10月份的优惠幅度虽有增添，但其实不长短常较着，由于我们有营销前置方面的放置。”

“为了冲刺‘金九银十’，我们在8月中下旬就启动了营销勾当编排。从国庆节时代的打法上而言，我们更多的是谋求抢抓国庆黄金周机缘，加快锁客圈客。”孙佳告知记者，“我们国庆节时代除冲刺事迹外，比力主要的工作就是提早完成锁客，在节后再渐渐进行转化。”

孙佳进一步向记者注释称，其地点年夜区的营销策略繁多，好比先向客户收取一笔定金，这笔定金在本年内买房能够膨胀成响应额度的优惠。“就是先把客户‘圈住’，争夺让客户提早先交一部门钱。”

记者留意到，本年国庆节时代，孙佳地点的房企完成了超数十亿元的发卖额。据媒体报导，在本年“十一”黄金周时代，该房企的发卖事迹创出新高。

而对房企而言，营销前置、提早锁客已成为常规动作。据领会，本年国庆节时代，姑苏绿地云景项目举行了“金秋敢享节 热浪姑苏湾”主题勾当，室第项目推出“购房膨胀金”等多项优惠，成功认购即送风帆体验券，可预定包船旅游姑苏湾。

克而瑞研究中间此前也暗示，9月份，跟着气候转凉，很多房企已最先提早铺排、营销节拍十分紧凑。例如，碧桂园的“金秋购房节”较2021年提早了4天时候，万科周年司庆营销勾当也比以往提早了半个多月最先预热。

“佣金前置”晋升渠道效力

比拟购房送物业费和“家电年夜礼包”等常规营销动作，部门房企为了全力增进去化，在本年国庆节前后推出的“佣金前置”行动也激发市场存眷。

房地财产内助士阐发称，品牌房企的结佣流程、手续很是复杂，结佣周期比力长，中介又急在拿到现钱，“哪家房企给我结钱快，就会更帮谁保举项目”。而“佣金前置”模式是房企提早将一笔钱打进合作企业（分销方）账户，再卖一套结算一套的佣金。

“‘佣金前置’现象首要是在本年呈现的。”在姑苏市下辖的某县级市担负项目发卖担任人的刘珂（假名）向记者暗示，房地产市场合作剧烈，姑苏市也是在本年春节后呈现的这类现象，每一个处所纷歧样，“首要是看本地市场的合作款式”。

胡亚对记者暗示，其担任的区域也具有“佣金前置”现象。“预支佣金对掮客人而言也更有保障，首要目标一是让掮客人安心，二是可让掮客人安心肠给开辟商推介项目，从而更有动力促进成交。”

“我们企业没有采纳‘佣金前置’体例，但结佣周期比之前更短了。”孙佳暗示，好比，之前经由过程分销渠道卖房的一般结算流程可能需要两三个月，中介人员的佣金才能到账。“但此刻我们3天就可以结算，首要是由于公司找了外部合作公司先帮我们垫付这笔钱。”

“这类‘佣金前置’的现象在业内尚不遍及，由于年夜型房企仍是比力强势的。”在高院生看来，对年夜型平易近营房企而言，他们在和房产中介的构和进程中有更多筹马。

“为了晋升渠道效力和中介积极性，很多项目呈现了‘佣金前置’现象，击中拖欠佣金痛点。”克而瑞研究中间暗示，昆明市的书喷鼻云海项目从8月份最先便开启了卖一套结一套的“前佣模式”，后续有多个项目最先跟进，从结果上来看，渠道成交占比上升了5%。另外，姑苏是璀璨平江项目也在9月份履行“佣金前置”，先将300万元佣金提早转到中介渠道方的账户，再按照发卖环境扣款、划款。

除部门房企奉行“佣金前置”外，分销渠道佣金比例上显现象也其实不少见。

“国庆节时代，房地财产内助确切具有佣金比例上浮的现象，但各家年夜房企对来自中介的成交比例城市有所节制。”孙佳告知记者。胡亚也暗示，从八九月份最先，姑苏市房企给掮客人的佣金比例都有所提高，“由于开辟商冲要一波事迹，在中秋节、国庆节等假期到来之前就要提早蓄客，究竟客户转化需要时候。”

新居市场或逐步企稳

中指研究院统计数据暗示，本年国庆假期时代，重点监测城市新建商品室第成交面积较2021年国庆假期降落了37.7%，部门城市在2021年同期低基数下同比呈增加态势，但全体成交降幅仍较年夜，斟酌到网签数据具有必然的滞后性，连系企业反馈和认购环境来看，部门城市黄金周楼市在必然水平上呈恢复趋向。

在楼市显现局部回暖的环境下，房企在国庆节时代的发卖表示环境也不尽不异。旭辉团体方面暗示，在方才曩昔的“十一”黄金周，公司旗下的多个项目成为本地市场的“流量担任”，交出了一份亮眼的国庆热销成就单。

例如，在“十一”黄金周时代，南昌旭辉中间7天发卖超100套，发卖金额约1.5亿元；武汉钰龙旭辉半岛推出“实利购房节”系列勾当，7天吸引了超2000人次看房，成交金额近1亿元。

禹洲团体方面也暗示，公司逾额完成了国庆节发卖方针，完成率为116%。以禹洲团体合肥公司为例，该公司为购房者供给了“金喜成交礼”“缤纷碰头礼”“车位专属成团礼”“总司理特批特价房”等多重专属扣头，以153%的发卖目标完成率提早告竣了国庆节发卖方针。

值得留意的是，部门房企在完成国庆节假期预期发卖使命后，房企在四时度该若何应对市场合作，若何完成年度方针？

瞻望四时度，孙佳认为，及时跟踪市场动态，动态迭代打法很是主要����APP。“我们在分歧时段会及时快速变更打法。我们今朝以3天和一周为单元快速调剂政策、动态迭代发卖策略和打法。”

“精准营销很主要。”高院生认为，“在我看来，本年房企的营销政策转变会很是快，由于此刻的政策和市场也在快速转变，特别是宽松政策一旦开启后，留给市场的窗口期也很短，企业必然要实时动态调剂策略。”

高院生告知记者：“从某种水平来讲，部门房企本年上半年推出的‘小麦换房’‘西瓜换房’等办法，在素质上仍是在打折促销，更多的只是噱头罢了。所以，营销政策最主要的不是弄噱头，而是要提高精准性，真正为客户群体供给让利优惠，这才是最主要的。”

克而瑞研究中间阐发认为，10月份房地产市场全体预期止跌企稳。“另外，受房企以价换量策略的惯性影响，成交还必然的释放空间。”中指研究院也暗示，短时间来看，购房者的不雅望情感仍在，前期政策显效仍需时候，若政策延续发力，各地配套政策延续跟进和落实，购房者的置业情感无望继续修复，四时度新居市场或逐步企稳。

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