据领会，无锡照明市场均以“灯具馆”被纳入各个家居建材市场内，如许的家居建材市场在无锡市有10余家，如好艺家国际家居广场、嘉饰茂广场、无锡招商城家居广场、五洲国际装潢城、五洲国际工业博览城、金泰国际装潢城等，市场和商家数目到达了惊人的饱和水平，经销商的市场份额被分摊。小分队重点访问了无锡招商城家居广场、五洲国际工业博览城、五洲国际装潢城三个照明灯具市场。

无锡招商城

无锡招商城是无锡市建成最久也是今朝最好的建材分析市场，有20余年的汗青。市场内以做批发、零售的照明经销商占多数，共有70多家店面，集中在该市场的二楼。

商家们反应，与其它市场分歧，定位在中、低端消费群体的招商城，其生意比其它几个市场都要好些。别的，因为消费者对LED品牌缺少领会，且产物同质化严峻，较在一样规格的产物，消费者天然更偏向在买低价的。还商家流露，招商城的生意较好，年夜大都是做熟人的生意，真正自动“走出去”的商家不多。

无锡跃海天无限公司首要代办署理亿光、木林森等品牌，总司理徐浩杨暗示，他运营照明灯具多年，以批发为主，有近300个分销网点，获得了客户充实承认。徐总坦言：我们做批发的就是做办事，首要就是帮忙客户找高性价比的产物。

照明市场趋势饱和LED商家该怎样办？

五洲国际工业博览城

五洲国际工业博览城位在无锡市新区，首要面向市场周边区域和无锡东(新区)的消费群体。市场照明商户固然只要20余家，但雷士照明、阳光照明、鸿雁照明、飞利浦等品牌均有在该市场揭示，可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”。

据小分队领会，市场多以零售和家装项目为主，商家流露，零售和家装受电商冲击较年夜，产物价钱低和通明化极年夜地侵害了实体店经销商的收益。

五洲国际装潢城

五洲国际装潢城在2006年开业，计划总面积70万平方米，总投资达20亿元，重点制造苏南超年夜范围的建材家居集散中间，细心计划了一个全国领先的装潢建材行业现代化一站式批零买卖中间。

据无锡钱桥有家照明电器运营部总司理刘栋流露，市场真正最先成长是在2008年，成长的岑岭期在2012年，那时照明灯饰商户跨越100家。2013和2014年的运营状态越发艰巨，今朝剩69家店面还在停业。据领会，本年有快要10%的店面在让渡，首要缘由：一是无锡市场过在饱和;二是离常州比力近，致使客户分流;三是实体店受电子商务冲击较年夜。

谈和电子商务，刘总暗示，“O2O”是将来成长的首要模式，他也一向想测验考试，可是一直没有跨出去的勇气，一是今朝收集成交额只占实体的10%摆布;二是网上价钱比力低，作为商家并没有价钱劣势，同时恶性合作打乱价钱系统;三是单个厂家或商家很难把“O2O”真正落地，还需平台去支持。刘总暗示很是看好“e灯快线”的成长。

爱尔电子总司理顾毅天从企业计划摆设、产物定位、运营运作、专业办事四����APP个方面向小分队具体引见爱尔电子将来成长标的目的，并暗示爱尔电子一直对峙品牌线路的决心不会变。顾总坦言，今朝爱尔电子以LED环管、H管为主，全国已开辟20多个省级代办署理，2015年上半年将慢慢推出吸顶灯、球泡等一系列产物。

顾总还流露：每家公司的资本分歧，所以成长的重心也纷歧样，至在企业是单品成长仍是多品类成长，选择纷歧样，对应的前提与阶段也纷歧样，即便是单品成长，也是阶段性的，将来，行业的合作仍是要靠多品类合作。

据悉，无锡市爱尔电子无限公司建立在1994年，公司以出产制造为根本，以科技为依托，重视产物的手艺立异、价值立异、治理立异，积极展开与国表里厂家和科研机构的交换和手艺合作，2008年成立照明事业部，努力在LED节能产物的手艺立异和高新产物项目标研究工作。公司具有多年的出产制造经验，具有一流的无尘车间和出产装备，产物触及LED节能产物、数字电视机顶盒、汽车电子和家电范畴。