杨卫涵：定制精装要更接近客户一方

客岁以来，房地产年夜情势已产生深入转变。身处白银时期的房地产情势下，与之相干联的下流企业一样需要突围更生，寻觅新的营业增加点。“对建筑装潢行业而言，定制精装是一种趋向，将来定制精装会更接近C端，要操纵互联网手段去优化，我们还在摸索中。”日前，金螳螂室第集成装潢无限公司总司理杨卫涵说。

Q：房地产下行，行业人士遍及认为将来地产将步入白银十年，处在下流的建筑装潢企业将若何突围?

杨卫涵：比来一两年，给我的感受是房地产其实太难做了，这也给下流的企业带来了很年夜影响。我们和一些年夜型开辟商合作，装修项目落成后，常常拿不到钱，他们拿房子做典质，是以，我们手上多了很多多少闲置房。相对来讲，家装的现金流要相对较好。大师仿佛也都看中了这片市场。好比，金螳螂客岁成立了家装e站，正式进入家装范畴，乃至成立了本身的金融平台，为开辟商垫资。互联网思潮下，互联网家装、家装电商、定制精装等成为遍及选择。固然，公司应当针对本身特点，走出合适本身的线路。

Q：从客岁12月最先，金螳螂室第集成装潢公司就零丁成立了精装事业部，那时是在最先准备定制精装?

杨卫涵：是的，客岁最先就一向在准备定制精装模式。其实，定制精装有别在保守精装，它更讲求“以报酬本”的装补缀念，赐与业主更多的选择空间，即消费者能够按照小我爱好，在多套精装方案当选择，知足多样化的个性需求。

Q：金螳螂处置公装二十多年，在客岁成立家装电商最先涉足家装。关在定制精装，面临开辟商和小业主，你们提出B2B和B2B2C，别离是一种甚么模式?

杨卫涵：B2B就是和开辟商合作，为他们供给精装办事。在B2B2C的模式中，开辟商会和金螳螂进行绑缚发卖，购房者采办的是毛坯房，但在采办时被奉告能够选择由金螳螂为其供给定制化家装。在该环节里，金螳螂间接和小业主签约，承当精装交房义务和售后办事。这个选择的进程是相互的，一个小区中的客户，金螳螂但愿本身的定制精装能笼盖80%。

Q：据我领会，今朝良多年夜型建筑装潢公司都在涉足定制精装，如广田、近海装潢等。你们公司定制精装到了一个甚么样的水平?

杨卫涵：我们还在摸索和成长中。我认为，定制精装要更接近C端，由于客户是我们的终究落脚点。将来，要在我们可以或许供给����APP的办事和C端之间找到均衡点，而这个均衡点的决定终究是经由过程性价比的决定去实现的，我们和合作火伴会在摸索和沟通中，让它逐步成型。