泰禾团体总裁助理兼品牌总司理 沈力男

当房地产面对深度调剂的市场心态逐步舒展之时，泰禾团体却并没有表示出对楼市的灰心立场，反而认为中国房地产市场空间依然很是年夜，这类底气来自在他们被市场合承认的产物。

“品牌的焦点仍是表现在产物的质量和办事上。”6月11日，在谈到企业品牌的成长时，泰禾团体总裁助理兼品牌总司理沈力男暗示，“泰禾·院子成为北京销冠的故事就是品牌魅力的一个最好证实。”

Q：你若何理解“新常态”下中国房地产物牌?

沈力男：我们凡是所说的品牌一般包罗品牌的出名度、佳誉度、虔诚度。我认为品牌必然要给人联想空间，好比提到泰禾就想到院子，提到万达就想到万达广场。

对每个企业来讲，在分歧的成长期间，对品牌的理解也会分歧。房地产的品牌特点和快销品等纷歧样，地产项目标区域属性比力强，房子的建筑触及的面比力广，进程也比力复杂。对单个项目来讲，“品牌”可能意味着项目品牌;对产物线来讲，“品牌”可能意味着产物线品牌。总之按照企业范围和成长阶段分歧，品牌的制造可能会有所侧重。

Q：具体到公司����APP层面，你认为做好一个企业品牌的焦点是甚么?

沈力男：焦点的根本仍是向客户供给优良产物和办事，品牌是在这个根本上做加法。对泰禾来讲，寻求的是质量和差别化产物。

2014年，泰禾北京院子无可争议地成为北京的别墅发卖额和发卖量的双料冠军。而在全国2000万元以上级别别墅的发卖排行榜上，北京院子的发卖额与销量仍然是双冠王。这足以证实北京院子在全国别墅市场合享有的名誉。

我们的理念是“文化筑居中国”，但愿我们的产物不是简单的复成品，必然要有文化的传承和延续。市场上，欧式、美式等气概的项目良多，但泰禾一向秉承着“中而不古、新而不洋”的准绳，在传承中国保守建筑精华的根本上，制造合适现代人糊口习惯和审美情趣的新中式楼盘项目。

今朝，泰禾在全国共有“五城七院”，而且都遭到了市场的接待与承认。

Q：你们在“北京院子”的品牌推行上有甚么经验能够分享?沈力男：我们是在做整合式的营销。北京院子在营销推行中紧紧掌控中式院落文化这一焦点，借助全国泰禾院子系的春风，周全睁开“三年夜品牌项目”，让产物抽象深切人心。

“三年夜品牌项目”是指——成龙年老代言泰禾院子系，冯小刚导演拍摄院子文化宣扬片，作家出书社出书《院子里的中国》。

Q：你们的品牌推行本钱不低吧?

沈力男：那时简直有同业质疑我们钱是否是花得太多了。现实上，与单个项目比，我们的钱必定花得比力多，但泰禾院子有“五城七院”，成龙的抽象、冯导的影片和《院子里的中国》是用在整合营销的，假如一一分摊到每一个项目傍边，你说是贵仍是廉价呢?

更不消说，冯导还引见了良多影视明星来买房。而成龙已成为中国文化的一个符号了，经由过程片子、公益、工夫，努力在中国文化在全球的传布。成龙年老特别酷爱中国院落，在就曾收购多座院落用在庇护与复建。此次代言也是成龙第一次代言房地产，终究仍是我们的产物感动了他。

由作家出书社出书，泰禾董事长黄其森师长教师任总编的《院子里的中国》，搜集了余秋雨、王蒙、贾平凹、王安忆等近今世相关院落文化、院落故事、院落人物的名家之作55篇，今朝在机场的畅销书店都能看见，并且此书毫无贸易色采，同心专心一意礼赞博年夜精湛的中汉文化，聚精会神致敬悠远又长青的中国院落。

也许，没有贸易陈迹，又能告竣贸易方针，这才是最好的“包装”。

Q：你怎样看品牌和营销的关系?

沈力男：所有的品牌都要办事和带动营销的成长，任何无助在市场的扩年夜、产物销量增加的品牌都是空口说。

固然，品牌是高过营销自己的，品牌工作必然要在团体层面去有序推动。品牌工作的难点在在企业老板是不是赐与足够正视，而且品牌推行是不是有统合能力。我认为房地产公司做品牌，既要有引领认识，也要有办事认识。