笛东景不雅事业部副总司理 周梁俊

在年夜数据时期，若何从消息科技化的角度把控数据、互动和贸易景不雅之间的关系，会对我们的设想发生很年夜影响，我想连系两个具体案例谈谈这个问题。第一个想和大师分享的是我在之前公司介入过的一个设想案例，英国闻名的Westfield london （威斯菲尔德·伦敦）购物中间。Westfield团体曾是世界上最年夜的地产开辟商（此刻已被超出），Westfield london也是欧洲最年夜的城市购物中间，位在伦敦西区最贵的富人区，集购物与餐饮为一体，是公共在伦敦购物休闲的首选地。

甲方当初为项目设定的年人流量是2000万人次，15万平建筑面积，扶植三个年夜的商场进口，天天平均四五万人从这些进口进入。但该项目一街以外就是平易近房，街道也很是狭小，只要五六米，若何吸引庞大的人流并在购物中间内做公道的疏浚沟通，是我们面对的问题之一。由于欧洲的街道很是窄，做年夜雕塑等设想不实际，因而我们随机应变，按照街道地面自己的纹理做了流线型的图案设想，间接引到前厅进口。甲方对我们的设想比力满足，最初全部商场的室内设想也交给我们来做。

Westfield london 购物中间

Westfield london 购物中间内景

少便是多 空未必欠安

在这个案例中我学到良多工具，在国外做贸易设想时，甲方一般会把很多参谋商在第一次开会时就召集在一路，配合切磋，使各方的需求加倍明白。在后来的设想进程中，甲方最先删减我们的设想，我那时年青气盛不睬解，后来甲方注释说：在贸易设想中，你做的工具具有必需要成心义，没成心义反而障碍人流或发卖的工具必定要被去失落。

对这一点，过了一年我才有了更深入的理解，诚如甲方所言，假如景不雅的工具放置太多，会对后面的贸易运营发生影响。Westfield london 2008年建成揭幕，此刻品牌商户已达300家，此中餐饮50家，天天50 000人流量，此中有一半人流是从这个主通道过来的。假如那时在这个通道上摆放过量的景不雅设想，简直会对人流形成很是年夜的障碍。

还一个处所我们原本要做年夜的景不雅喷水池，但被甲方禁止了，甲方要求空置该场地。由于如许将来每到一个节日，这个空置的场地便可以成为一个勾当的运营场合。“空”纷歧定代表欠好，它也代表更多可能性，这和我们的哲学思惟“少便是多”有共通的地方。如许预留了餐厅、茶座和勾当空间，使得商场后期的贸易运营很是便利。在工作中我也渐渐发觉，在欧洲和北美做贸易景不雅设想，与在新加坡等东南亚国度做纷歧样，北美和欧洲的客户常常更喜好清洁简练、中转主题的设想。

第三方数据助力设想

良多开辟商在最先做地产的时辰其实并没有把良多环节和需求都想得很清晰，一个项目贸易周期四到五年，此中1/3的时候会因为甲方前期定位不明白或内部资金问题压力问题而致����APP使项目终止或持久弃捐，这是很让人可惜的工作。在如许的环境下，假如有一个第三方平台做参考，有三方的数据材料，可能会对我们的景不雅设想发生很年夜助益。

例如五年夜国际地产参谋（世邦魏理仕、高力国际、仲量联行、第一承平戴维斯、感德梁行）供给的材料包括全国、亚太地域乃至全球的数据，会让我们对市场的前瞻更周全。仲量联行每一个季度城市有具体的数据陈述，例如针对、等城市焦点区的调研和阐发，这些区域内零售商铺偏向在在哪儿开铺，甚么场地房钱更高，哪些贸易类型的铺面正在撤离等等。我们经由过程这些数据，可以或许从更年夜的宏不雅面把握一些贸易业态的全体趋向，这看起来或许与设想没有间接联系，但与贸易运营有很年夜的联系，其实也会对项目标主体设想发生影响。还新浪地产等网站，也有良多有效的数据材料能够查阅。

数据可以或许指导设想，在良多方面都有表现。第一承平戴维斯的最新统计显示：人们在体验式购物中间的平均勾留时候为2.5~3小时，但购物时候现实上只占到1/4，剩下3/4的时候都在吃喝玩乐，这类消费模式很是合适当下贱行的“体验式消费”。领会了这一点，我们做年夜型购物中间设想时就会加倍重视切近现今消费者的消费习惯。

还良多密斯埋怨汉子不陪她们逛街，其实汉子们也有苦处，他们对购物自己本就不热中，对密斯衣物等也没有爱好，还一点在此刻的商场设想中，品牌店里底子没有可供男士稍作歇息或落脚的处所。这无疑加倍下降了他们伴随另外一半逛街购物的可能性。我们在韩国做过一个项目，把男性消费多的屋顶花圃移到商场第五层，让汉子有处所坐，从而也或耽误了女人的购物时候，缔造了更多消费。

贸易业态研究不成或缺

材料统计，约有最少一半的甲方在找设想院做设想的时辰，对贸易业态并没有研究，而是只重视若何加倍便利地招商。但终究入驻的商铺是甚么，对设想自己却有很年夜影响。对贸易业态的研究，是成功贸易景不雅设想中不成或缺的部门。下面我要谈的这个案例，正好申明了这一点。

我们之前为三盛团体做过一个年夜型分析体的设想，那时三盛团体要做一个轻奢的贸易项目，可是若何表示“轻奢”的主题却不轻易。三盛是个比力重视雕塑的公司，所以我们最最先做设想的时辰，为了肯定“轻奢”的调性，汇集了全球一百个建筑雕塑以后，才逐步找到了客户满足的轻奢感受。

其实最最先我们设想师和甲方对事实要做甚么、要怎样做都不明白，甲方从招商难易的角度斟酌，但愿用一层进行暖锅等餐饮招商，但这与轻奢的主题各走各路。想做出轻奢的贸易项目，从景不雅层面上而言，需要比力清洁和合适轻奢感受的工具。

我们经由过程多方会议的情势，与甲方和贸易业态参谋进行了屡次沟通，明白了客户的具体需求，也提出了我们的参考定见。我们建议甲方，假如想包管全体贸易的轻奢定位，在一层特别要更多地引入例如书店、咖啡厅等如许带有轻奢感受的品牌和商户入驻。颠末屡次切磋，甲方终究把餐饮所占比例降到了25%，依照现代mall的做法，一层做了高真个百货商铺，引进了良多时髦风行的轻奢品牌，使得全体贸易景不雅的设想合适最后甲方的界说。

在做设想的进程中，甲方和乙方的互动要频仍，如许良多空间标准能够预留，设想完成以后的结果会更好，投入利用后的贸易运营结果也会更好。例如重餐饮的暖锅等商铺，因为生意火爆，门前常常会有年夜量顾客等待，需要预留出空间较年夜的等待区。而不是等全数设想完成并投入利用后，发觉问题再做点窜，如许会形成很是年夜的华侈。

为了不这个问题，在做贸易景不雅设想之初设想师就要和甲方一路研究，事实这个项目要吸引甚么样的商户入驻？按照入驻商户的分歧，贸易建筑设想的气概就会有很年夜差别。建外SOHO就是个很好的例子，此中70%的租户是IT和与之相干的公司。IT公司更加赏识一种现代时髦、智能便利、科技动感的办公情况，IT公司感觉全体楼盘和景不雅合适其公司的气质，才会选择入驻。我们假如想做以吸引IT企业为主导的商户的楼盘，所有的元素连系在一路，都是要为年青人办事，要假想甚么样的设想可以或许吸引他们？好比年青人不管为了文娱仍是工作，习惯随时随地可以或许上彀，所以我们在做设想时要供给户外办公空间，供给wifi和多功能端口，充实知足他们的需求。

人和电脑的互动为简化设想带来了庞大的帮忙，之前在很是短的时候内得出具体的本钱核算很坚苦，但此刻用计较机做预算则很是便利，并且不会有报酬掉误致使的运算毛病。把握各类数据对设想很有帮忙，商场中此刻可以或许用收集人流数据，甲方是以能够得知哪里人流拥堵、哪里人流不足，经由过程这类阐发，可使二次设想更公道。总而言之，作为建筑设想师，掌控好现实工作中数据和景不雅、人和电脑的互动会为本身的设想工作带来很年夜裨益。