“千万”牵手有因房地产市场情况变了

5月14日，国内室第龙头万科，与贸易地产龙头年夜连万达在进行签约典礼，公布成立计谋合作关系。动静一出，业界震动，莫非房地产的抱团时期就要来了吗?

据悉，万科和万达此次签订的仅仅是一份计谋合作框架和谈，具体合作细节并未申明，但强调两边将各自成立由团体高层领衔的调和小组，以担任合作事宜的平常对接，和项目合作消息的交换。另外，将来两边的合作首要会经由过程结合拿地、合作开辟的情势来进行，即由万科开辟项目中室第部门，万达开辟项目中贸易部门，以实现劣势互补;两边还暗示，将配合切磋基在现有项目进行合作开辟的可能性。

乍一看，就是两家房企将来一路出钱拿地，甚至一路开辟运营项目，但在贸易地产和室第地产����APP上会各自有所侧重。现实上，这类合作拿地和合作开辟的贸易模式在房地产行业里是较为常见的，好比北上广深一些优良的地块竞拍案例中，良多房企常常会构成结合体一路竞拍，同时有良多企业常常会成立项目联营公司，好比此前融创和绿城组建的融绿。

在笔者看来，合作的背后，是两家企业对行业趋向的类似判定。2014年，万科总裁郁亮就提出：“房地产已进入白银时期，轻松赔本的时期已竣事。”作为贸易地产的带领者，万达董事长王健林在对外演讲中也明白暗示：“房地产逐步会回到平均利润行业，这是我们对房地产持久趋向做出的判定。”

简言之，两边告竣合作的首要缘由之一就是两边对将来房地产行业的趋向观点是分歧的：谨严乐不雅。此中，室第市场的转变最为较着，保守室第市场范围化成长空间受限，这已成为当前房企成长进程遭受的痛点。纯真地“一条道走到黑”已让专注在各自善于范畴的万科和万达感触感染到压力，将来室第、贸易、文化、旅游等多类型地产融会将成为诸多房企的转型标的目的。

两边合作的另外一个缘由就是房企事迹的下滑，除发卖额的下滑，利润率的逐年递减已成为不争的现实。此次合作，万科的室第开辟将可能植入万达的分析体，而万达的贸易治理运营经验也将传导给万科，而贸易地产部门则“轻资产”操作。如斯一来，两边在本钱节制(拿地、融资)上都减负了，在运营治理上也能够阐扬所长，加倍邃密化。

最初一个缘由，笔者认为是最要害的，就是万科和万达都看上了对方贮备丰硕的消费端资本，即业主年夜数据。万科专注室第市场合堆集的业主资本丰硕，且万科物业的消费数据也是业内公认最周全的，而万达团体旗下贸易地产、文化旅游财产堆集的商户和消费者、投资客资本也是万科较为缺少的。两者的联婚有益在会聚消费真个客户资本，为房企将来供给精准营销和社区办事带来1+1年夜在2的效应。